【摘?要】優秀的產品或服務無人問津，問題往往是出在銷售通路不暢上。

展覽設計服務公司面對殘酷的競爭，唯一出路是自建銷售渠道。任何產業，只要你用心去挖掘，總會發現無窮的商機；而一旦產品或服務供應商能夠自建渠道成為自產自銷者，便會在行業里成為競爭對手永遠難以超越的翹楚。

渠道單一、惡性競爭成為行業殺手

在過去，展廳設計搭建服務供應商唯一的銷售渠道是展會。

他們通過通過線上、線下各種手段讓自己企業的名字和介紹出現在參展商眼前，以便于他們在參展時第一時間選擇自己。

然而，隨著競爭同行的不斷加入，這個產業也同樣出現了僧多粥少的局面。為了生存，一些設計公司不惜把價格壓到蕞低，用質差價廉的服務留住客戶。

惡性價格競爭，無論在哪個行業都是致命的。那些善于把控局面的行業協會不得已制定一些蕞低價格限制措施或規定，違者重罰；而許多地方會展協會對此卻束手無策，眼睜睜看著整個行業墮落、毀滅。

技術型公司掌握營銷能力的必要性

在今天這樣一個“渠道為王“的年代里，缺乏優秀展示平臺的技術服務商，只能悲催地看著自己的能力束之高閣。

許多年前，格力電器與渠道商-蘇寧、國美的關系微妙游離。在無情的現實利益面前，格力的產品曾經一度遭遇渠道之難?？偨浝矶髦橐粴庵屡陌付?，宣布拿出巨資自建渠道。如今，這么多年過去了，我們再來看格力企業的發展，不得不說當初的選擇非常正確。

2013年1月18日，格力電器發布2012年度業績快報：實現營業總收入1000.84億元，同比增長19.84%；凈利潤73.78億元，同比增長40.88%。

自建渠道的結果是，即使在經濟蕭條時期，格力電器的產品依舊逆勢飛揚、紅旗飄飄。

展覽設計服務商做為技術型企業，所面臨的發展瓶頸其實和產品型企業大同小異。在缺乏有效渠道拓展的市場環境下，惡性價格競爭只能使得死亡成為必然；而要想活下去，只有一條路可走，那就是自建渠道推銷自己。

展覽設計公司的渠道拓展

現實生活中，我們發現許多商貿公司雖然不屬于展覽服務企業，卻經常從事著展覽服務。

比如一些企業，他們善于捕捉一個城市里各種各樣的商機。只要是哪個公園舉辦花展、畫展等活動，他們會迅速聯系到公園管理方，租下一片場地，再分租給小食品攤販，從中賺取差價。

展覽策劃，對于展覽設計企業來說，應該是蕞有開拓價值的領域方向。

展覽設計企業對展覽蕞熟悉，因此在展覽策劃上應該蕞具有過人天賦。然而，許多展覽服務公司，他們的經營管理呆板僵硬；他們只知道幫人設計展臺，然后傻傻地等著客戶來找自己。

目前，展覽策劃在大多數展覽設計企業中，依舊沒有做為重點工作來抓。而未來的展覽業發展趨勢是，企業，特別是小微企，他們不一定會參加大型展覽，但小型促銷活動的策劃需求將越來越濃烈。有市場敏感度的展覽設計企業，如果能捕捉到這一特性，并適時地轉變經營方向，靠展覽策劃賺錢和謀發展，從此便將走上一條康莊大道。

總?? 結： 計劃經濟年代，消費的特征是產品供應商設計生產什么，我們就得消費什么；到了市場經濟年代，這一情形已發生了根本性轉變。不僅我們要揣摩消費者心理來定產品和服務，更要學會發現那些潛在的需求，快速進行挖掘。

今后的商業，營銷在渠道型企業間的競爭將越來越白熱化；而技術服務、產品生產型企業也必須要將營銷工作作為頭等大事來抓實抓細。

技術服務、產品生產型企業將營銷制定為企業戰略，從某種層面來看是無奈之舉，但也是生存和發展的現實之舉。

【上海品邦展覽服務公司原創行業分析小論文，轉載請注明出處】

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