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展 會 上 的 收 獲

【導 讀】有心之人對待自己的事業必定費勁移山心力。

展會難道僅僅是大企業的營銷盛宴嗎?我不以為然。展會上大家忙著找訂單,我卻忙著找合作伙伴。一場下來,我收獲的卻是長久的利潤豐收。

展 會 上 的 收 獲(圖1)

我獨特的參展理念與目標

咱是小企業,論價格、產能,咱不占優勢,但咱的產品卻很有創意,咱的服務很周到。

2015年,我決定參加上海的一次行業展。參展目的很明確,不圖拿下多少訂單,只為結交業內同行。

展會上認識的許多同行們,他們的規模與實力都很巨大,但他們在生產運營過程中也有很多困擾。比如一些輔助產品的生產運營成本太高,而我剛好擅長這一方面,完全可以和他們洽談,將這一部份外包給我。

還有一些小企業,他們的運營現狀和我極其相似,我也可以考慮和他們長期合作玩一個項目,在合作中實現規模效應的倍增。

一次展會下來,雖然我的展廳沒多少人光顧,但我卻從參展同行手里拿下許多合作生產訂單,這也算是一次不錯的出擊。

營銷學者-同行也是不容忽視的客戶

一直以來,人們往往將同行稱為“冤家”;但實際上,同行之間也有很多的互補性。

比如一些大企業感覺“含在嘴里是骨頭,吐掉又是肉”的項目,完全可以外包給同行中的小企業來做,不僅節省成本,還能讓產品品質得到提升。

對于展會來說,參展企業的陳舊觀念一般表現在僅僅是抓直接訂單;而那些聰明的小企業,卻利用展會在同行大企業中虎口掏食,不得不說很睿智。

成功的商業是一個復雜流程,每個環節緊密相扣,缺了哪環都不行。

天下沒有誰能從原料、成品、銷售全部吃盡,往往需要很多的同行一起合作。

在日常經營中,只要你對自己的事業上心,相信一定會在與同行的接

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