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展覽公司淡旺季工作重點分析

【導?讀】任何產業都有淡旺季,展覽產業也如此。

展覽服務公司在旺季的首要工作自然是盡蕞大可能地服務好更多客戶,而在訂單稀少的淡季,又該在哪些方面重點鞏固呢?

“旺季取利,淡季取勢”。產業營銷專家認為,旺季工作的效率取決于淡季準備的扎實。

展覽公司淡旺季工作重點分析(圖1)

淡季應該在哪些方面下力

有的展覽公司認為,淡季應該組織員工進修學習,這是有道理的,素質的提高才能決定工作效率的提高。

有的展覽公司則認為,淡季應該發動員工努力去找訂單。在本行業難以開拓,就跨行業開拓。這也有道理,對于那些實力弱小的企業,如果挺不過淡季而導致資金鏈斷裂,那是一件非??膳碌氖?。

還有的展覽公司認為,到了淡季打發員工回家休息,旺季再召集他們回來。從企業運營成本考慮,這或許是一個好辦法;但在實際運行中,這種作法并不明智,因為此舉很可能導致大量優秀人才就此流失。

那么,展覽公司在淡季究竟應該在哪些方面重點加強,既能保證企業的穩定性,又能使得企業持續盈利呢?

除了上述所說,在淡季加強員工素質提升培訓、開拓服務產業面外,其實蕞值得做的還是對新老客戶進行回訪,對營銷工作進一步鞏固,以及加強服務能力的基礎建設。

淡旺季調配得當,三個月賺夠一年的利潤

淡旺季的存在,的確是長期困擾不少產業的現實。

比如旅游行業,在淡季時,人走樓空、門可羅雀;旺季時看著大把大把的客源又苦于無力接待。

會展產業由于受實體企業生產周期、公休制度等諸多方面因素影響,跟隨著出現了淡旺季;因此與其它產業相似的一點是,旺季階段,服務參展商數量的能力成為了展覽公司一直不斷追求的目標。

創建九年的上海品邦展覽公司營銷部負責人告訴我們,以往到了旺季,公司接的單子數量很大,即使全員出動,都感覺到力不從心。

品邦企業管理層針對此現實狀況,通過研討后,認為應該在服務能力上進一步加強。他們在全國各省區尋找展覽服務商合作,遇到訂單量突然猛增時能迅速整合資源,從容應對。有了這樣的基礎,他們不僅在旺季具有了成倍提升的服務能力,而且在創利上也得到了快速增收,為企業的進一步做大做強實現了有力條件。

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