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展覽創意思維-定向巡回展

【導 讀】上門推銷被拒絕,媒體廣告又無效。情急之下,聽從品邦意見,來個直接上門定位巡展,沒想卻產生了意料不到的突出成效。

從商二十年,時至今日終于明白一個道理,男老板也好女老板也罷,全都是容易被誘惑的直立行走動物,關鍵看你能否營造不可抗拒的迷人魅力。

展覽創意思維-定向巡回展(圖1)

新近轉項從事新型設備代理銷售,看中了一款茶葉包裝設備,非常適合批發商們使用。

動用銷售業務員全國各地游說,可幾個月下來,業績差得不得了。我不明白,為何如此好的裝備,竟然沒人感冒呢?也許是業務員推銷水平低劣,也許是其它方面的原因。但不管怎樣,目前迫在眉睫的問題,是要盡快消化庫存,否則企業運營資金鏈將要斷裂。

過去幫我設計過一臺展會的上海品邦公司業務員小陳聽說了我的境遇后,建議我直接到客戶聚集的茶葉批發市場做巡回展。他說,我們可以幫你好好策劃一個活動方案巡回展出,只要能吸引茶老板們的眼球,你就只等著數錢吧!

想想過去品邦公司幫我做的那臺展覽收效很好,便答應了下來。

經過一個月的籌劃,活動方案送到了我的桌子上。我看完感覺這個活動不像是產品展覽,更像文藝演出和文娛互動活動。小陳告訴我,得先把茶葉批發市場的老板們吸引到活動里來,他們才能關注你這個產品。

記得第一場展覽,那個城市冷寂多年的茶葉批發市場瞬間熱鬧起來,不論是市場里的經營者,還是過往群眾,都被吸引到展臺前,里三層外三層地把展廳圍個水泄不通。一番折騰后,不僅市場里90%以上的老板都訂購了我的產品,還順勢帶動了這個市場的茶葉銷售,實在令我吃驚不下。

后來,我用這個模式在各個城市的茶葉批發市場輪番轟炸,均一一突破戰線,讓我小發了一筆??磥?,如今的生意并非是難做,而是看你用什么方式去做;方法對了,賺錢如閑庭散步。

展覽創意思維-定向巡回展(圖2)

銷售高手建言-先征服客戶的眼球,再征服客戶的錢袋

后來,針對這個案例,我還專門去請教了國內知名的市場營銷研究專家。

他告訴我,先前的宣傳推廣之所以失敗,可能是因為宣傳內容太過專業,客戶聽不懂。

后面的銷售之所以卓有成效,是因為首先在感性上抓住了客戶的眼球,繼而使其在理性上認可了產品價值。

想想自己過去所做的產品廣告宣傳語,盡是些產品性能指標介紹,妄想通過顯示產品的專業度來達到銷售目的,沒想到客戶不吃這個。

而通過后面這一場成功的銷售戰役,我突然明白了一個道理,產品銷售,專不專業自己說了算,買不買卻是客戶說了算。要想產品賣得好,別盡整一些復雜累人的技術指標;換種方式,輕松簡單地讓銷售成交,這才是聰明之舉。

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